Более четверти покупателей новостроек Петербурга старше 55 лет, каждый четвертый – младше 35
Аналитики девелоперской компании «Главстрой Санкт-Петербург» изучили возрастной портрет клиентов, приобретавших жилье в первом полугодии 2026 года в жилых комплексах застройщика. За год структура спроса заметно изменилась: доля покупателей старше 55 лет выросла с 4% до 27%, тогда как доля клиентов 35–44 лет, которые сохраняют лидерство по числу сделок, сократилась с 56% до 35. Доля покупателей 25–34 лет также снизилась – с 29% до 22%.
По итогам января – июня 2026 года на покупателей 35–44 лет пришлось 35% сделок. Второе место заняла аудитория старше 55 лет – 27%. Еще 22% сделок совершили покупатели 25–34 лет, а 16% – клиенты в возрасте 45–54 лет. Таким образом, покупатели младше 35 лет заключили более каждого четвертого договора, а доля аудитории 55+ за год увеличилась на 23 п.п.
Молодые – за компактность
Наиболее заметные изменения произошли в структуре спроса покупателей 25–34 лет. В этой категории преобладают молодые семьи, приобретающие первое жилье, в том числе с использованием семейной ипотеки.
За год покупатели младше 35 лет стали чаще выбирать более компактные форматы. Если в первом полугодии 2025 года 63% сделок в этой возрастной группе приходилось на двухкомнатные квартиры, то за аналогичный период 2026 года их доля снизилась до 27%. При этом доля однокомнатных квартир выросла с 22% до 61%. Еще 9% сделок пришлось на трехкомнатные квартиры.
Таким образом, молодые покупатели стали заметно чаще выбирать более компактные форматы квартир. Это позволяет снизить общий бюджет покупки и сохранить доступность жилья при использовании ипотечных программ. При этом сама динамика показывает, что для этой аудитории площадь квартиры становится более гибким параметром выбора.
Схожая динамика наблюдается среди самой многочисленной возрастной группы – покупателей 35–44 лет. Годом ранее 45% сделок в этой категории приходилось на двухкомнатные квартиры, а однокомнатные занимали 30%. В первом полугодии 2026 года соотношение изменилось: доля однокомнатных квартир достигла 60%, тогда как на двухкомнатные пришлось 25%. Еще 8% сделок совершено с трехкомнатными квартирами.
При этом для аудитории 35–44 лет выбор компактного жилья не обязательно связан только с ограничением бюджета. В этой возрастной группе представлены разные сценарии покупки: приобретение квартиры для повзрослевших детей, инвестиции, сохранение личных накоплений или выбор более ликвидного формата недвижимости.
Дополнительным фактором выбора для этой аудитории становится сформированная жилая среда. Готовая и разнообразная инфраструктура повышает привлекательность недвижимости не только для собственного проживания, но и в качестве инструмента сохранения капитала.
Покупатели 55+ – за смену среды
Наиболее существенно за год выросла доля покупателей старше 55 лет – с 4% до 27%. Для этой аудитории характерен иной сценарий приобретения жилья: многие покупатели уже располагают накоплениями и недвижимостью на вторичном рынке и рассматривают новостройки прежде всего для улучшения жилищных условий и смены среды проживания.
При выборе жилья покупатели старше 55 лет чаще обращают внимание на спокойную и зеленую территорию, невысокую плотность застройки, благоустройство и качество окружающей среды. При этом основными способами покупки остаются рыночная ипотека и полная оплата. Средний первоначальный взнос при использовании рыночной ипотеки в этой группе клиентов достигает 58%.
Дополнительным драйвером спроса в первом полугодии 2026 года стала субсидированная рыночная ипотека, которая получила заметный спрос в малоэтажном квартале «Кронфорт. Центральный». Этому способствовали как сама концепция проекта, идеально попадающая в запросы возрастной аудитории, так и локационные преимущества комплекса. Малоэтажная застройка (всего 4 этажа), приватные дворы без машин, продуманное озеленение и зонирование, магазины и полезные сервисы на первых этажах создают комфортную, психологически спокойную среду – именно это ценят покупатели «серебряного возраста». Кроме того, близость парка «Остров фортов» и Финского залива даёт возможность для размеренных прогулок и отдыха на природе – то есть реализует тот самый сценарий «смены среды», ради которого клиенты 55+ и выбирают новое жилье.
«Если оценивать структуру спроса в целом, основное ядро аудитории наших проектов по-прежнему формируют покупатели до 44 лет – на них приходится 59% сделок. При этом вне зависимости от возраста ключевую роль играют семейные сценарии покупки. Однако критерии выбора у разных групп отличаются: для одних важны коммерческая инфраструктура и транспортная доступность, для других – детские сады, парки, благоустройство и безопасность среды. Поэтому сегодня покупателю недостаточно предложить только квартиру – важна среда, которая отвечает его потребностям на разных этапах жизни», – говорит Алексей Бушуев, коммерческий директор «Главстрой Санкт-Петербург».
Изменение возрастной структуры спроса отражает разные сценарии покупки жилья. Молодые семьи чаще выбирают компактные форматы, покупатели 35–44 лет рассматривают недвижимость в том числе как инвестиционный актив, а аудитория 55+ – как возможность улучшить жилищные условия и сменить среду проживания.
