Новые правила: как меняется отношение к дизайну жилой недвижимости

Российский рынок дизайна квартир демонстрирует устойчивость на фоне сложной экономической ситуации в сегменте жилой недвижимости. Отмена льготной ипотеки, высокая ключевая ставка и рост цен на квадратные метры снизили активность покупателей, что напрямую влияет на количество заказов дизайнерских компаний. Однако, по мнению опрошенных изданием экспертов, этот период стал драйвером качественных изменений на рынке: обострилась конкуренция, изменился портрет клиента и его предпочтения. При этом подход к дизайну жилья трансформируется, он перестает быть категорией роскоши и становится необходимостью, важной как для комфортного проживания, так и для сохранения ликвидности объекта. 

Как рассказала главный дизайнер компании «ИнтекДизайн» Дарья Гулякова, пик активности дизайнеров жилой недвижимости в России пришелся на 2023-2024 гг. Однако в период 2025-2026 гг. заявок стало меньше, поскольку ставки по рыночной ипотеке достигали 30%, отметила дизайнер. По ее словам, это сделало приобретение жилья недоступным для значительной части потенциальных покупателей. Снижение объемов продаж квартир и частных домов закономерно повлекло падение заказов у дизайнеров.

«Это обострило конкуренцию, поскольку на рынок вышло много новичков после экспресс-курсов и без опыта. Они демпингуют, сбивают цену – и быстро разочаровывают клиента. В результате рынок очищается, поскольку клиент на собственном опыте понимает: дешевый дизайн равняется дорогим переделкам», – пояснила Гулякова.

Практика дизайнерских компаний показывает, что продуманный интерьер повышает ликвидность объекта и ускоряет продажу, указала Гулякова. По ее словам, современный покупатель оценивает не только цену квартиры, но и скрытые издержки: ремонт займет 6-12 месяцев, смета может измениться из-за курса и цен на материалы, а процесс работы нужно постоянно контролировать. «Готовый дизайнерский ремонт снимает все эти вопросы. По данным риэлторов, квартиры с дизайнерским ремонтом продаются на 15–20% быстрее и стоят на 10–15% дороже при прочих равных», – пояснила Гулякова.

По мнению преподавателя курса ДПО «Дизайн интерьера» НИУ ВШЭ (Петербург) Анны Блиновой-Першуковой, рост спроса на услуги дизайнеров квартир и частных домов связан с тем, что у покупателей стало больше визуального опыта: на сайтах, в журналах, соцсетях, ресторанах, гостиницах, магазинах. «Человек оказывается в хорошо продуманном пространстве, видит интересные решения и естественно начинает хотеть чего-то подобного у себя дома. Кроме того, заказчики все лучше понимают ценность работы дизайнера. Создание интерьера – это не только выбор цвета стен или мебели. Это планировка, свет, инженерные решения, подбор материалов, работа с бюджетом и контроль большого количества процессов», – считает Блинова-Першукова.

При этом, отмечают эксперты, высокий спрос на дизайн традиционно сохраняется в высоком классе жилья. Как рассказала директор департамента элитной недвижимости NF Group в Петербурге Алия Ханбекова, дизайн сегодня является одной из базовых составляющих данного сегмента. Покупатели оценивают не только локацию, площадь и характеристики дома, но и качество архитектурных и интерьерных решений, продуманность планировки, используемые материалы и общий уровень исполнения объекта.

По словам доцента кафедры менеджмента Президентской академии в Петербурге Линды Рыжих, ключевым фактором спроса на услуги дизайнеров является изменение потребительского поведения. Она пояснила, что приоритет смещается от инвестиционной покупки квадратных метров в сторону приобретения жилья, обеспечивающего комфортный быт для собственника и его семьи.

Тренды дизайна

Потребительские приоритеты в выборе дизайна напрямую зависят от сегмента недвижимости, отмечают эксперты. Как отметила Гулякова, квартиры с готовой отделкой в первую очередь востребованы в эконом- и комфорт-сегментах. Она пояснила, что их главное преимущество в том, что покупатель может практически сразу переехать в свое жилье, не тратя дополнительные месяцы на ремонт. По словам Рыжих, в массовом сегменте востребованы частичные проекты и услуги комплектации, направленные на ускорение въезда.

С этим мнением согласна Блинова-Першукова. Она добавила, что постепенно интерес к услугам дизайнеров растет и в среднем сегменте. Например, спросом пользуются консультации, разработки планировки или отдельной интерьерной концепции. 

Как добавила Ханбекова, в элитном сегменте квартиры с готовым дизайном пользуются спросом среди клиентов, которые приобретают второе, третье или последующее жилье. «Они хорошо представляют, сколько времени и ресурсов требует ремонт. Возможность приобрести полностью завершенный объект отвечает их желанию получить готовое решение «здесь и сейчас» и не погружаться вновь в длительный процесс отделки и комплектации интерьера», – отметила она.

При этом структура потребительских расходов сместилась в пользу функциональных элементов, рассказывает Гулякова. По ее словам, в 2025-2026 гг. заказчики стали осознанно экономить, что проявляется в трех конкретных аспектах. Во-первых, клиенты начали заменять материалы на бюджетные аналоги без потери визуала. Например, натуральный камень меняется на акриловый, а массив и шпон – на ламинированную древесно-стружечную плиту и мелкодисперсную древесную фракцию с качественным покрытием.

Во-вторых, граждане отказываются от нефункционального декора. Как пояснила Гулякова, сейчас уже не актуальны фальш-стены, подиумы, ниши, фигурные арки и многоуровневые полки. Вместо этого каждый элемент в дизайне должен быть оправдан либо эргономикой, либо хранением. 

«Третья тенденция – это поэтапная реализация: сначала базовый ремонт с доведением до чистовой отделки и кухня. Через пару месяцев – мягкая мебель и декор. Это происходит потому, что люди не хотят брать кредит на все сразу, они хотят распределить нагрузку», – отметила Гулякова.

С этим мнением согласна преподаватель Международной школы дизайна Марина Павлова. По ее словам, главные тренды в дизайне интерьеров сегодня связаны с уходом от холодной стерильности и безликих шаблонов в сторону тепла, естественности и эмоциональной наполненности. 

«На смену аскетичному хай-теку приходит теплый минимализм, где при лаконичности форм много внимания уделяется фактурам, натуральным оттенкам и тактильным ощущениям от материалов. Одновременно растет интерес к биодизайну – вертикальное озеленение, комнатные огороды и небольшие фитостены. Это больше не экзотика, а часть повседневной эстетики», – рассказала Павлова. 

По мнению преподавателя курса Блиновой-Першуковой, один из главных трендов сегодня – соответствие интерьера самому дому, его архитектуре, локации и образу жизни владельца. Она добавила, что универсальные решения, которые можно перенести из одного проекта в другой без изменений, больше не востребованы.

«В целом сейчас востребованы спокойные, тактильные и долговечные интерьеры. Люди постепенно отходят от слишком демонстративных и быстро устаревающих решений. Больше внимания уделяют качеству материалов, свету, деталям и индивидуальным предметам, которые придают пространству характер», – пояснила она.

Аудитория меняется

За последние годы среднестатистический клиент дизайнеров заметно «помолодел», рассказывает Гулякова. Целевая аудитория дизайнерских компаний – люди 25-45 лет. Как правило, это профессионалы с доходом выше среднего: ИТ-специалисты, владельцы малого бизнеса, топ-менеджеры. Как пояснила Гулякова, такая аудитория не стремится к «вау-эффекту», а ищет долгосрочные, надежные и функциональные решения. Ключевая мотивация – это инвестиции в качество жизни и ликвидность недвижимости. 

«Теперь запрос формулируется не как «сделайте красиво», а как «нужен продуманный проект, который прослужит 10–15 лет». Клиент платит не за картинку, а за прогнозируемый результат, который сэкономит ему деньги, время и нервы в долгой перспективе», – отметила Гулякова. 

По словам Рыжих, в настоящее время конечные потребители ориентированы на оперативный въезд и минимизацию временных затрат на ремонтные работы. В связи с этим дизайн-проект выполняет функцию инструмента экономии ресурсов: разовое обращение к специалисту представляется более эффективным, чем длительное самостоятельное ведение ремонтных работ, сопряженное с возможными ошибками и дополнительными расходами. 

Вместе с тем изменилась и философия отношения  к ремонту, добавила Гулякова. Она пояснила, что еще пять-семь лет назад значительная часть заказов приходилась на отдельные услуги – только планировку и технический проект. Сегодня, напротив, человек хочет полностью делегировать процесс, ему нужен комплексный дизайн под ключ с реализацией. 

«Причина – нежелание рисковать при выборе незнакомых подрядчиков и поставщиков. Заказчик предпочитает, чтобы студия вела проект целиком: сама осуществляла авторский надзор, закупала материалы и контролировала всех подрядчиков. Ему нужен не просто проект, а гарантия, что в итоге все будет выглядеть и работать именно так, как задумано», – пояснила Гулякова.

По словам Гуляковой, все эти тенденции на рынке приводят к тому, что интерьер перестает быть витриной и становится средой для жизни. Эстетика теряет абсолютную значимость и становится дополнением к эмоциональному комфорту, функциональности и адаптивности пространства под реальные сценарии использования.