Петербургские девелоперы увеличили продажи через риелторов
Тенденция вызвана ростом конкуренции на рынке и сокращением спроса на жилье
Количество девелоперских компаний, ведущих жилищное строительство в Санкт-Петербурге, с августа 2020 по аналогичный период 2026 гг. сократилось на 23,9% – с 142 до 108, следует из открытых данных Единой информационной системы жилищного строительства (ЕИСЖС). Тенденция коррелирует и с сокращением объемов строящегося жилья. С августа 2020 г. по аналогичный период 2026 г. они упали более чем в 1,5 раза – с 11,28 млн до 5 млн кв. м.
Вместе с тем в прошлом году в Петербурге просел и спрос на квартиры в новостройках. По данным Dataflat, в 2025 г. количество договоров долевого участия (ДДУ) на приобретение первичного жилья упало на 16% до 38 279 сделок. В I полугодии 2026 г. продажи квартир составили 15 476 ДДУ, фактически оставшись на уровне аналогичного периода прошлого года (15 517). Таким образом, показатель вышел на плато, не показав роста.
Как отметили в Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, застройщики сегодня вынуждены работать в условиях ограниченного предложения и жесткой борьбы за покупателя. В результате усиление конкуренции на рынке недвижимости и сокращение объемов строительства заставляет девелоперов пересматривать стратегии продаж, менять маркетинг и искать дополнительные каналы сбыта.
Одним из таких каналов становится привлечение агентов недвижимости, что подтверждается ростом числа игроков на этом рынке. По итогам 2025 г. количество регистраций риелторского бизнеса в России увеличилось на 11,7%, следует из исследования «Контур.Фокус». По данным Rusprolife, в I полугодии 2026 г. его регистрировали на 25% чаще, чем в январе-июне прошлого года.
Еще одним инструментом для девелоперов становятся профильные мероприятия – конференции и отраслевые форумы, где обсуждаются новые механизмы взаимодействия с агентским каналом, а также успешные примеры партнерства. Так, на конференции «Движение.Конф» в 2025 г. застройщик ССК представил свой первый девелоперский проект в Санкт-Петербурге. Как рассказала директор по маркетингу строительной компании Надежда Каграманян, в рамках мероприятия девелопер смог заявить о выходе на рынок Северной столицы, привлечь внимание к проекту и к компании как федеральному застройщику.
«На конференции удалось собрать большое количество брокеров, агентов по недвижимости, также мы смогли заявить о новом проекте», – рассказала Каграманян. Она добавила, что отраслевые конференции становятся одним из важных инструментов для застройщиков, который позволяет удерживать позиции и выстраивать долгосрочные отношения с партнерами.
По ее словам, в период трансформации рынка профессиональные коммуникации становятся ресурсом, который позволяет девелоперам корректировать стратегии продаж с учетом локальной специфики и находить новые точки роста даже в непростых экономических условиях. «Суть состоит в том, что они позволяют собрать на одной площадке региональных представителей, показать преимущества компаний и их проектов, более прицельно добиваться достижения поставленных задач, разговаривать с партнерами напрямую», – пояснила Каграманян.
Основатель форума «Движение» Илья Пискулин добавил, что на фоне трансформации рынка все большее значение приобретает обмен практикой и профессиональная коммуникация внутри отрасли.
По мнению эксперта, формат форумов и конференций помогает развитию локальных девелоперских рынков в регионах. Представители застройщиков знакомятся с лучшими практиками продаж, коммуникаций с дольщиками и внедрения цифровых инструментов и нейросетей в работу девелоперов. К примеру, в Санкт-Петербурге 10 сентября пройдет «Движение.Конф». Партнером мероприятия стала девелоперская компания ССК, а предприниматель и сооснователь международной гастрономической платформы IKRA Борис Зарьков поделится опытом развития бизнеса, построения бренда и управления командами.
Пискулин добавил, что в Петербурге девелоперам стоит делать особый акцент на механику продаж жилой недвижимости через агентские каналы, поскольку на текущий момент этого требует рынок. При этом на отраслевых мероприятиях застройщики могут напрямую обсуждать с агентами эффективные модели взаимодействия в условиях растущей конкуренции, заключил он.